書籍詳介 |
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內容簡介：好的說服，是一支精心編排的舞、一門熟練的藝術以1條方程式、17種策略、6大準則，讓你成為渾然天成的說服高手！ ◎ 說服──人生的第一堂課，也是一輩子的課題。 還記得嗎? 當你在襁褓中時，每每肚子餓了，就又哭又叫。 當你唸小學時，和爸媽上街想買玩具，就釘在櫥窗前不肯走。 或者你可能也有過那些年，和同學一起追的女孩，你們成功了嗎? 直到現在，你進了職場，和客戶談生意、對上司提案、與同事溝通…… 你發現了嗎? 以上總總的生活情境，你都需要用上「說服」！ 這是我們打從呱呱墜地就開啟的第一堂課，卻也是一門我們經常被當的課。 人生的慾望無窮，而你總是能夠如願以償嗎？ ◎ 說服不只是銷售技巧，說服是生活技巧。 過去的你是否以為只有銷售員要學習如何說服呢？ 事實上，正因為我們的生活中充滿了一連串說服的過程，所以更貼切的說，說服其實是一種生活技巧。 讓他人明白你的觀點、認同你的構想、做你希望他們做的事，或僅僅點頭稱是，都是一門技藝，一門科學。 從生活下手，本書將循序漸進，促使你改變思考以及與他人互動的方式──舉凡你的穿著氣質、身體語言、口說技巧到心理戰術。 你會發現，學習說服並不難，它就是我們生存的必要工具。 ◎ 說服≠操縱，說服是「讓對方自己說服自己」 在人們的刻板印象中，常常將說服和操縱畫上等號。然而，本書作者戴夫在研究說服的歷程達二十四年之久後，想要為人們建立一套有關說服的正確觀念。本書將從人際、媒體、廣告及銷售等面向下手，以作者親身研究的實例來闡釋說服的真締。 戴夫認為最簡單的說服之道就是讓對方自己說服自己；而且，最終極的說服是：對方依照你的方式思考或行動後，有愉悅的感覺。因此，你不必費心去想怎麼操縱對方的心靈。真正的「說服」是立基於事實、誠信與好奇，也取決於你能否訴說動人的故事和滿足對方的期望。 ◎ 極致的說服，是一場賞心悅目的藝術饗宴 你看過芭蕾舞表演嗎？ 當舞者在舞台上奔騰、跳躍，每一個舞步、每一段環節皆獨一無二，卻是環環相扣，缺一不可。 好的說服就是一門講求熟練的藝術，是你與你打算說服的人之間，一支精心編排的舞。這支舞包括獲悉對方真正的需求，理解他的行為標準，以及在最後提出切合其流露渴望的資訊。 因此，說服不只是言語而已，你要從外表就開始下功夫，接著到你的手勢和動作、說話的語氣和技巧，更進一步的說出動人的故事、展現出你的言論權威性、營造熟悉感、勾起強烈的好奇心，甚至是創造或改變對方的信念等等，所有林林總總的要素總合在一起，才能讓你看起來像有說服力的人，聽起來像有說服力的人，做起事來也像有說服力的人。 在本書中，戴夫將帶領讀者遍覽所有要素，闡述了你可以用來培養說服力、群眾魅力和影響力，進以如願以償的明確步驟。只要將這個過程融入日常生活，你就能收潛移默化之效，像說話或行走一樣自然，擁有一身自然散發的說服力。 ◎ 位置 表現 X 影響力 = 說服力 這是戴夫自創的「說服方程式」，一句話就充分彰顯了成功說服的精髓。事實上，掌握說服力的過程並不複雜，就只有三個步驟：取得位置、表現內容和發揮影響力。 讀完這個部分，你將會發現要完成這條方程式，其實不脫書中明列的所有影響說服力的要素。因此，培養說服力的具體作法都已被包羅其中了，更重要的是，它們很容易被實踐。只要把這條方程式謹記在心，並充分運用上這些技巧，你就是生活上和工作中人人稱羨的說服高手！ 目錄：◎〈序〉說服力是生活技巧. 009 ◎〈前言〉生命的本質就是說服 012 ◎謝辭 020 ◎1 操控 023 從「看看也無妨」到「我要它！」／如何操控 ◎2 說服 033 ◎3 外顯人格：隱形的說服者 037 外表／聲音與溝通技巧／儀態 ◎4 轉移權力與信賴感 057 積極的權力與信賴感轉移／含蓄的權力與信賴感轉移 ◎5 說故事 064 說故事的力量／如何說出有說服力的故事／要想有說服力，就是寫下好故事／讓媒體聽你說故事／練習說故事 ◎6 權威 082 專不專業有關係／三十天內成為受人肯定的專家 ◎7 渴望相信 099 馬桶坐墊與信念／檢視人們信以為真的理念／創造與改變信念七步驟 ◎8 熟悉感 110 營造熟悉，保持距離／營造熟悉感 ◎9 排他性與可得性 117 排他性／可得性 ◎10 好奇心 127 燃起人們強烈的好奇心／立即喚醒好奇心的特殊密碼 ◎11 關聯性 134 產生關聯，拉近距離／找到「對的人」 ◎12 給予許可 40 能將你置於崇高的權位／告訴人們他們接下來做什麼 ◎13 快速說服技法 148 社會媒合／一致性／同理心／循序漸進／喜好度／為得而施／一諾千金 ◎14 說服方程式 160 有效說服三步驟／讓你脫穎而出，終身受用 ◎15 有說服力的銷售 173 人生就是銷售／你的客戶想要什麼 ◎16 有說服力的廣告 185 獲利力與說服力兼具的廣告／引人側目、故事具說服力的廣告／測量你的廣告成效 ◎17 有說服力的談判 200 「我在這筆交易可以提供什麼？」／兩大關鍵：坦蕩與誠實／發揮說服力七步驟 ◎18 用電子商品說服大眾 208 今天非做不可的事／如何以一通電話的成本說服大眾／自己開廣播節目 ◎19 掌握說服力：得償所願的藝術 217 說服的六大準則／成為說服高手的下一步 ◎推薦書目 225 |
| 書名 | 讓人人都聽你的19堂說服課：從裡到外，你的一言一行都令人忍不住點頭 |
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| 作者 | 戴夫‧雷卡尼 |
| 分類 | 職場工作術 |
| 出版社 | 臉譜 |
| 出版日期 | 2011-12-08 |
| 語言 | 繁體中文 |
| ISBN | 9789862351499 |
| 購買連結 | https://tw.buy.yahoo.com/gdsale/FP2229-8102797.html?co_servername=f8d78e17f7fc866fd4c0547de27c5982 |