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錢難賺 保險別亂買+要買保險的168個理由(2書)
■錢難賺 保險別亂買 【書籍簡介】從家庭的角度去談保險，人生中，扛不起來的部份，才需要保險！ 特色1：第一本教你保險買對、買夠、買好的實務指導書 ‧近年保險書主要包括：迷思類、騙術類（高保費低保障）、低保費高保障類、保險理財類、案例集結類，缺乏「實務指導類」。 ‧買保險，如果沒有從系統性的實務指導入手，吸收再多猶如碎片般的知識，還是不知如何開始買？不知如何調整？很容易就陷入買錯、買太少、買太多的窘境。 特色2：第一本先從整體財務下手、再談風險管理的保險書 ‧買保險如果沒有兼顧整體財務的需求、人生夢想目標的實現，就會錯置資源、浪費有限且珍貴的資金預算。 ‧正確的流程應該是：先確認家庭追求的重要價值、人生目標→盤點家庭的年度盈餘、與財富淨值→排序出最擔心的風險類型→執行精準的「需求分析」 特色3：用最少保費，讓4大風險退散 ‧人生有四大風險（死殘病老），本書有系統性地提供保障對策，而且是小錢買到高保障的對策。【書籍目錄】序論012買了15張保單，為何換不到安全感？017沒有財務顧問，如何買對、買夠、買到好的保險？ 023做好5件事，買保險不怕被呼攏 026保單規劃不OK，保費貴3倍，理賠打3折CH2認識風險032步步驚心，人生4大風險地雷038讓全家人都活不下去的「重殘」風險042你最擔心的人生風險是什麼？請逐一列出來……CH3買對保險048給付項目：買對保險的重要關鍵053重殘風險，不能單靠一種保險支撐060擔心中風，失智，買對保險才安心065買保險，最怕「小三」來搗亂069追求最大保障之1：向還本險說no074追求最大保障之2：向增額保單說no079開車上路的破產風險，不能只靠強制責任險來保障084出國急病代價大，一旦買錯保險，想平安返家可難囉092從躺搖籃到坐搖椅，如何漸進買對保險？097拿保單來投資，選「變額年金險」就對了CH4買夠保險104Step 1：根據最需保障的風險，算出「應備保額」109Step 2：彙整保單與資產，算出「已備保額」113Step 3：不要忘記將社會保險列入「已備保額」122Step 4：已備保額─應備保額〓保險缺口CH5 買好保險 【保障身故風險的保單】126‧終身壽險：請買最低保額當主約131 定期壽險方案1：預算若吃緊，先選「1年期」商品136 定期壽險方案2：預算稍寬裕，採分段式規劃省更多140 定期壽險方案3：房貸負擔重，選「遞減期繳」型145 定期壽險方案4：選擇「優體」保單，現省3成保費148 選對定期壽險，比保費，更要比「給付內容」【保障殘廢風險的保單】151 殘廢風險支柱1：意外險156 最便宜的意外險，投訴比例第二高161 殘廢風險支柱2：殘廢險+殘扶金【保障疾病風險的保單】166 避免重複買，先釐清醫療險分類173 實支型醫療險（上）：不是「實支」多少就賠多少180 實支型醫療險（下）：給付項目不是越多越好184 日額型醫療險，優先選「基本款+定期型」189 重大疾病險，病情嚴重者才能獲賠194 防癌險，優先選「1年期+一次給付」型【保障長壽風險的保單】200 投保「即期年金險」，保證「孝順」到天年207 只要繳６年，退休後保證年領退休金？212 算算看，保單在你退休後的「真實報酬率」？217 把終身壽險「活化」成退休金CH6實戰規畫224 保費不超支，保險分批買227 預算為2萬、4萬、6萬元的保險規劃232 ４種節費技巧，最多可省30%235 「保費最低」或「給付最多」，不一定最好238 保險公司啊，請你一定要比我更長壽242 選對保單，也要選對通路247 32萬名保險業務員大軍壓境，我該怎麼挑？252 想要「有買有保庇」，請慎寫「要保書」256 幾十頁的保單，該審閱哪些重點？260 如何幫孩子投保，規劃最完整的保單？263 不求業務員，你也能幫保單做「健檢」270 6個步驟，從現有保單「擠」出預算277 7大保險真理總複習■要買保險的168個理由 【書籍簡介】 面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！ 500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！ 你是否曾經擔心過── 突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？ 健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？ 不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？ 買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去 你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！ 保險的最初目的是因為有人要活下去， 保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔！ 在人的一生中，有三件事是無法預知的，即 1.何時會生病？ 2.何時會發生意外？ 3.何時會死亡？ 因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即 1.收入中斷。 2.支出增加。 因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。 買對保險，人生不驚險 本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？ 買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！ 透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。 買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。 本書將告訴你── 不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好 所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。 特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生 本書適合以下人士閱讀： 不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看 已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過 凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀【書籍目錄】第一章理念篇—─買保險最重要的事001 → 不會有事的，過一陣子再說 028002 → 人壽保險的真相 029003 → 買保險到底有哪些好處 031004 → 保險的功能還有哪些呢 033005 → 保險的真諦 035006 → 保險都是騙人的 037007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039008 → 我不要保險？ 040009 → 我對保險沒興趣 041010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043011 → 保險期間太長了 044012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046014 → 我不知道怎麼買 047015 → 保險伴我一生 048016 → 保險就是你最重要的財富 049017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050018 → 保險是理財，也是投資 051019 → 保險提供了一個人的最後費用 052020 → 政府對於保險支持嗎 053第二章 迷思篇—─正視眼前的問題021 → 傻瓜才說保險好？ 056022 → 一切都是命，保什麼 057023 → 保險千萬不要等 058024 → 保險讓人生不再有假如 059025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060026 → 我不需要保險 061027 → 有四種人用不到保險 063028 → 朋友說保險不能買 065029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068031 → 錢會貶值，不要買保險 069032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072034 → 我要向資深的業務員買 073035 → 死了才有賠，太沒意思了 074036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076038 → 親友很多，就是保險了 078039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079040 → 我買很多了 080041 → 有就好了！不用買那麼多 081042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083第三章抉擇篇──認清需要，不要遲疑044 → 除了保險，談什麼都可以 086045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090048 → 用保險改變命運！ 091049 → 我付不起保費 092050 → 讓我考慮幾天吧！ 093051 → 等我房子貸款付完再說 094052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095053 → 要複檢又要加費投保我不要 096054 → 保費可不可以少算些 098055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099056 → 不知道什麼樣的保險最好 100057 → 等過一段時間再說吧！ 101058 → 現在沒空，改天再談 103059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104060 → 等過幾年保費降低後再買 105061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109064 → 等老王買了我再買 110065 → 最近比較忙，改天再說 111066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112067 → 解約吃虧，怎能投保 113068 → 保險寬限期救了一家人 115第四章、女權篇—─女人當自強069 → 保險是女性智慧的象徵 118070 → 用保險可在離婚時保護財產 120071 → 王菲給女兒的大額保單 122072 → 我要和太太商量一下 124073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125074 → 我太太不同意 126075 → 人壽保險是把愛進行到底 128076 → 保險是女人最好的朋友 130077 → 我先生不肯投保 132078 → 要為心愛的太太買保險 134第五章、倚靠篇—退休要有錢079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138080 → 等我老一點再買 139081 → 出事家人都可處理 140082 → 保險可以買回親情 141083 → 我的太太和媽媽反對 142084 → 我的子女會照顧我 143085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157094 → 我身體好，不用買健康險 159095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165100 → 醫療保險應定期檢視一次 166101 → 如何購買完整的醫療險 167102 → 為什麼要買醫療保險？ 169103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170104 → 長期看護險是新趨勢 171105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎110 → 有錢人不會買保險的 180111 → 我已經很有錢，不需要保險 181112 → 名人用保險維持光環 183113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184114 → 我錢多的是，為何要買保險 186115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189118 → 我可以買高額保險嗎 191119 → 一位頂級客戶的意外 192120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193121 → 我有錢會照顧我自己 195122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197123 → 遺產稅的困擾！ 198124 → 買了高額保單真的會賠嗎 200125 → 用高額保單避稅 不小心要挨罰 202126 → 保險堪當富人的財富管家 203127 → 高資產家五大資產管理法 205128 → 高收入的醫師也會生病 207129 → 保險的回報率還沒我賺錢快 208130 → 保險可以越花錢越有錢 209第八章、知識篇—─懂保險，買好險131 → 我寧可把錢存銀行 212132 → 保障與理財投資 213133 → 我要移民，買保險有用嗎？ 214134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215135 → 沒聽過你們這家公司，可靠嗎？ 217136 → 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218137 → 我和別家公司產品比較後再決定 220138 → 別家公司的條件比你們好太多了 221139 → 業務員很快就離職時，怎麼辦 222140 → 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223141 → 保險公司倒了，怎麼辦 224142 → 買保險到底保不保險？ 225143 → 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 226144 → 保單健檢宜半年一次 227145 → 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 228146 → 公司已替我保了險，我自己不用再買 229147 → 第一張保險怎麼買？ 230148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231149 → 別忘了為車子投保颱風洪水險 232150 → 為打高爾夫球買保險 233151 → 出國旅遊須注意四要一不 234152 → 酒駕出意外，保險可不賠 236153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237154 → 定期壽險建構家庭保護網 239155 → 寵物也有保險可買 240156 → 我要買國外的保險 241157 → 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242158 → 在中國經商為什麼要買保險？ 243159 → 保險單捐贈又是怎麼一回事 245160 → 保單捐贈的功效 247161 → 保險做公益，怎麼一回事 248162 → 保險金信託，怎麼做 249163 → 月光族透過保險脫困 251164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252165 → 房屋貸款可保險嗎？ 254166 → 保險是最有利益的投資 255167 → 累積一桶金，不再遙不可及 257168 → 保險事業的前途光明嗎？ 259附錄篇—高端保戶開發32技巧001 → 如何經營高保額大單 262002 → 如何與頂級客戶做第二次面談 263003 → 切入金字塔頂端，商機無限 265004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266005 → 頂級市場太競爭、太飽和了 268006 → 用慈悲心打動高資產戶 269007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270008 → 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 271009 → 賣出臺灣最大的壽險保單 272010 → 誰帶你進入頂級區 274011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278013 → 與頂級人士如何講話 279014 → 提供給頂級人士的重要警句 280015 → 無法開發頂級市場的原因 282016 → 經營頂級市場的13 個條件 283017 → 費德文開發頂級市場的建議 284018 → 梅第博士的精神 285019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286020 → 推銷之神原一平的三恩 287021 → 高手如何經營頂級市場 288022 → 費德文如何尋找新客戶 290023 → 柴田和子成功要訣 291024 → 客戶沉默不語 292025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293026 → 目標就是一切 294027 → 問題在哪裡？商機就在哪 295028 → 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296029 → 通路行銷是一條要走的路 298030 → 九大殺手謀害頂級人士 300031 → 旅遊行銷 302032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303 Q&A保保網「專家在線」全中國線上採訪
